免费送:摆地摊卖啥最赚钱？

传统地摊口诀：

菜市场边要早起！

写字楼下做最贵！

小区门口看专业！

工厂附近卖实惠！

学校摆摊出摊快！

医院门口清淡菜！

一、菜市场边要早起！

1，其实第1句口诀非常简单，也就是菜市场基本上你想要去批发菜自己卖，或者是说你是做批发商，你批发菜给其他人卖，你必须要早上四五点六七点就要起床了，甚至你7:30再开门已经是非常晚了。

2，而且由于全国各地的货源都是不相同的，有一些商品货源可能是从南方沿高速路或者是国道运到北方的某一个农贸市场，这里就要掌握时间差。

3，而且各个门店线下的餐饮店，档口早上采购各种食材，货物也是四五点左右就要搞定的，6点左右开始忙活，7点左右开门，食材就要到位，才能够满足早上的需求需求关系。当然了，有一些线下门店不做白天的生意，只做夜市和晚上，但是他早上也必须把食材准备好，不能拖到晚上。

4，这就代表了有一个观念认为，别人卖菜做批发很赚钱，可是你根本就没有看到别人四五点就起床，天没亮就去市场采购货物了，大包小包的和那一些批发商斗智斗勇。甚至于说有很多紧俏的货物是有限制的，你稍微晚一点啊，你今天相当于就赚不到钱了，特别是一些海鲜，你今天要80斤鱼，然后你没有抢到那80斤，你就没办法今天赚钱了。你开一个烧烤店，点一个万州烤鱼，你今天没有抢到那个鱼，那客户就跑了。

5，所以基本上做菜品批发的，菜市场，农贸市场批发的是要早起的。第1句口诀，其实看起来一句话很简单，但实际下来做生意的都能够懂这句话的核心重要性。

二、写字楼下做最贵！

1，第2句话的口诀，其实大家要把关键词放在最前面，写字楼，写字楼其实并不是属性，而代表着在写字楼上班的那些人，才是载体。为什么说做最贵，其实它是比较偏激的，只能说价位会稍微高一点啊，但也不是说非常非常贵，哪里贵得到旅游区啊？

2，也就是属于中产阶级，白领的阶层群体。平均的客单价会比城中村一些工厂区域的稍微高一点，因为服务的载体产生的变化，这就和住宿一样，有住青年旅舍的床铺30块，有住招待所的，一晚上40块，有住宾馆一天50块，有住酒店的一天200块，有住五星级套间的1,800块。

3，仔细想一想，星巴克最喜欢开在哪个区域啊？就是办公楼，商务楼，写字楼，就在楼底下，为什么要开到那个地方？商务人士去谈合作去聊天，在里面办公，然后和其他朋友沟通交流，就喜欢往那个地方跑。

4，其实说是写字楼区域做最贵的生意，还不如不是北上广深，一二线大城市，沿海经济发达的大城市，大都市，省会相关的城市以及旅游区域相关的地方做比较贵的生意。毕竟各种品牌鞋，品牌衣服，外国的设计师品牌，不可能在18线小乡镇，因为服务的都是农村老太太，他们连品牌logo都看不懂，更不会买单，但是你会发现有一些商贸城，万达广场一条街，都是各种奢侈品行业。

5，行业属性是有互动性的，比如说一排都是珠宝店，那么有八九家珠宝店可能不会成为商业街，当然如果有几十家珠宝店，它的优势就会产生。有几百家珠宝店，它的群聚化就会产生。有几千家珠宝店，那就是一个批发城了。

三、小区门口看专业！

1，这是第3句口诀的，其实也是挺简单的，但我的理解和他们不太一样。因为我以前考察过一些地方，比如说新开盘的某些小区，物业或者是承包商开发商会的吸引一些做买卖，开档口门店的入驻。

会给他们一些优惠措施，比如说前三年免租金或者是租金优惠，或者是说每年返给他们多少钱。吸引一部分不太想来入驻，然后也不知道这个地方到底做生意好不好的？一些吃瓜群众来增加他的流量，这样才能够相辅相成。

业主看到了这么多店铺，才会觉得这个地方还不错，那么大伙都来了，都已经买上房了，其他摊位档口才会发现有人流量，我才愿意来做生意。

2，比如说某个小区楼下有一家卖水果的店铺，水果的价格低，质量好，非常的新鲜，他只需要服务这个小区3000个用户就行了，他不做其他类型的生意，他线上也没有开通店铺，他就只服务这个小区3000用户就行了，这就是专业性的一个体现。

3，当然还有一种专业性体现在一些服务当中，比如说修汽车的，那么在这个小区旁边维修汽车服务好，价格公道，那么他的车坏了，每次都来找他进行维修。包括于说理发这个行业，美容美甲美发，你服务的好，他就住这个小区，他也懒得去其他地方，跑非常的远，那么他肯定是就近原则，那么就会选择你，所以，这些都属于专业性的表现。

4，也就是做生意，经营某些商品，你要体现你的专业性，然后汇集一些老用户，然后聚焦在一个小片区，一个小区，比如说这个小区逻辑，那么也够你一年赚几十万了。他不需要服务旅游人群，不需要服务于周围几十公里的人群，也不需要到处发传单去宣传自己，就在这楼下小区大伙都能看得见的，就在小区东门西门附近，只服务这个小区的人群就行了。

四、工厂附近卖实惠！

1，这句做生意的口诀，是我们今天解读的第4句话，其实也很简单。我们以前讲过了，有很多农民工群体，或者是说外来务工群体，他们其实吃饭是很节省的，米饭随便添，然后随便打紫菜汤，记得就是两三个素菜加在一起也就10块钱就可以吃饱了。虽然说吃的不是很好，都没有荤菜，但这是他们的一个经济承受能力，或者是说为家庭的一个承担能力，自己宁愿吃得差一点，也把钱赚到了，给家里面小孩小娃娃读书用，家里面的老人。

2，甚至大家刷到了很多工厂，附近的菜量又大，又便宜又实惠，吸引着很多人来吃饭，其实服务的都是工厂的群体，建筑工地的人群，当然了，有些人会说他们没有营业执照吧，他们这个菜品有没有质量保证啊？吃了会不会拉啊？他们这个不卫生啊，都在大马路旁边，路上各种苍蝇蚊子。

3，甚至还有很多理发师，他们就是走这一种游击战的策略，背一把小椅子，搞几个电动工具，去工厂附近给他们理发，5块钱10块钱的，把头发理干净就行了，然后一个人收10块钱。

4，其实这种赚钱模式是挺辛苦的，它主要就是薄利多销的模式了，10块钱的快餐，你其实也赚不了多少钱，减掉人工水电成本各种食材等等，那么主要就是靠每天固定人流，来薄利多销，其实我是不建议大伙用这种方式去做营销推广的。

五、学校摆摊出摊快！

1，这个口诀其实也比较容易去理解，就是上学下学，然后赶时间，早上买早餐买包子填饱肚子，那么一定要有一个时效性。

2，也就是你给别人打包包子油条豆浆的速度，不能太慢，你不能让客户等，不能让小学生一直在那个地方等，上面一个搞定了，下面第2个第3个第5个速度一定要快。

3，还有一个逻辑叫出摊快，指的是刚好在小学生下午五六点放学，那个时间点要出现，要及时把货品准备好，才能够赶上上学的高峰期和下课，下午放学的高峰期去摆摊。

六、医院门口清淡菜！

1，最后面一句口诀，继续给大家讲一下。这个时候区域位置锁定在医院，那么都是患病的一些患者，或者是得了各种疾病，前来看病问诊的一些特殊人群，那么基本上都有生理上的疾病，那么就不能吃辣椒，吃油腻，吃辛辣的，各种刺激性的食物，要戒烟戒酒等等，大伙都知道，这是常识。

2，包括最近几年出现几个爱心厨房，就是提供做菜的燃气各种锅碗瓢盆，你自己炒菜，收一个加工费几块钱，然后大伙有兴趣去百度就行了，包括江西有一个爱心厨房，武汉有一个爱心厨房等等。

3，其实这一个营销推广的逻辑就很简单，就是根据特定人群他们所处的环境，提供相关的服务，去获取相关的收入。为什么医院附近有很多卖花篮的卖水果拼盘的，就是因为在特定的环境当中卖这些商品，有人会买，并不是他一定要买，因为所属这个圈层决定着他要不要买。

4，当大家把上面这些营销推广逻辑搞清楚之后，你就不会人云亦云，说卖什么东西赚钱，卖什么东西好？而是根据特定的需求区域、人流量、客单价，人群属性、以及他们的需求来决定着你所销售的商品，或者是你所操作的项目。

5，毕竟万变不离其宗，上面所唠叨了这么多内容，其实无非也就那一句话。

a.有需求就有市场，有市场就有需求。

b.我们永远只服务营销一小部分人就行了，我们只做一小部分人群的生意。

c.社会供求关系把这个搞懂了，那就理解了，什么是供大于求。

d.广告就是项目，项目就是广告。

e.属于低层人群就是低客单价，服务上流人群就是高客单价。（也就是用户人群属性，决定着你的客单价）

f.可矩阵，可循环，可复制，可批量，可扩大化的生意。

g.步子不要迈太大，就不会扯到档。

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