强势回归:吸金策略.doc.doc

《吸金策略》中囊括了成智大兵老师 10 年呕心沥血的实战经验,直击赚钱核心秘密!立即告别客户少,成交难,利润低的事业困境!只需 15 天,快速提升你的赢利能力! 本报告揭露的“杠杆借力”、“成交系统”、“价值塑造”、“三定策略”、“二情模式”、“营销 6 大心法”等一系列的营销技术和策略, 让你从营销菜鸟到顶级营销高手的华丽转变,轻松掌握营销核心秘诀,让你业绩一路飙升! 38 个吸金策略, 81 个实战案例深度解析,经过百大自媒体联袂推荐。不管你是老板,还是创业者,当你读完此书,相信你对营销的认识定会发生天翻地覆的变化。《吸金策略》实战报告目录大纲前言第一章财富之旅:最美妙的赚钱旅程第一节为什么你的生意毫无起色第二节最美妙的赚钱旅程第二章营销战场:快速锁定你的利润金矿第一节你的利润战场第二节需求:创造亿万财富的根本力量 1 、需求的本质 2 、需求强度分析第三节购买力:客户消费决定性条件第四节决策权:隐形的胜负手第五节探测你的利润金矿第六节客户定位 7 步法第三章吸客策略:轻松获得源源不断的客户第一节购买轨迹与生活轨迹 1 、像鱼儿一样思考 2 、购买轨迹与生活轨迹第二节获得客户的 CBR 系统第三节获得客户的 9 个黄金策略 1 、广告策略 2 、借力关联商家策略 3 、赠品策略 4 、客户转介绍策略 5 、人际嵌入策略 6 、吸引力策略 7 、免费策略 8 、专家顾问策略 9 、促销策略第四节倍增客户的三大支点 1 、渠道倍增 2 、提高关注度 3 、提高响应率第四章核心竞争力:让客户死心塌地选择你! 第一节“三定”策略:营销致胜的铁三角! 第二节差异化策略:制造识别,脱颖而出 1 、形象差异化 2 、功能差异化 3 、服务差异化 4 、情感差异化 5 、差异化策略运用技巧第三节 USP 策略:独树一帜,唯我独尊 1、 360 度透析独特卖点策略 2、“最”字使用权 3 、独特卖点提炼系统第四节定构策略:布署阵形,赢得战争 1 、引流结构 2 、成交结构 3 、利润结构 4 、形象结构 5 、需求结构第五节定价策略:玩转价格,提升利润 1 、高价代表价值 2 、中间价创造利润 3 、低价吸引客户,防御竞争 4 、原价与现价的秘密第六节利润黄金结构:高价值+ 高价格第五章成交按钮:让客户心甘情愿掏钱的秘密第一节价值塑造策略 1 、客户认知价值的四个层次 2 、价值塑造 6 步曲 3 、价值塑造 3 大工具 4 、比附策略 5 、增值策略第二节信任魔法 1 、客户见证 2 、信任嫁接 3 、价值体验 4 、权威辅证 5 、敢于诚实第三节风险逆转策略 1 、风险逆转策略 2 、售后服务保障第四节赠品策略 1 、赠品设计的六大原则 2 、售前赠品:吸引客户 3 、售中赠品:促进成交 4 、售后赠品:提升回头率与转介绍 5 、赠品威力加速器第五节稀缺性与紧迫感 1 、限量:错过就不再有 2 、限时:良辰吉时应珍惜 3 、稀缺性与紧迫感加速器 4 、隐约的诱惑:让客户动起来! 第六章赚钱核心:打造无往不胜的成交系统第一节客户购买决策的过程 1 、需求教育阶段