什么人适合做生意

创业是对事业有热情，做生意是对赚钱有需求。

聊创业经常说热点风口、商业模式、讲故事的能力很重要。

做生意经常说产品、价格、合同，做成事的能力很重要。

创业说起来很江湖，有贴身肉搏，有峰回路转；

生意说起来很俗气，波澜不惊的寻求共识，平平淡淡的讨价还价。

相对来说，我更喜欢谈生意。

热情没有对错，有信仰总是好事，但生意有成败，赚到钱就是赚到钱，没赚到就是没赚到。

适合创业的人很多，有能力的、有资源的、有钱的、有热情的、有信仰的，都能够在创业团队中找到自己的位置。

适合做生意的人很少，七亏二平一赢，赚到钱的永远是少数。

创业不怕走错，最差也锻炼了能力，证明了热情，沉淀了信仰。

生意很怕歧途，不适合做生意的人，可以轻易赔掉几年的积蓄。

既然如此，我们就聊聊什么人适合做生意，以防误入歧途。

做生意是一场寻找胜利的长跑，有想法只是热身，有产品只是起跑，之后还要有客户，要把产品卖给客户，要把钱收回来，扣除成本要有利润。很多人做事总是做完一个环节就完成一个任务，而有目标感的生意人心里很清楚，无论是产品还是服务，无论是生产还是物流，都是服务于赚钱这一个目标，没赚到钱其他都毫无意义，只是成本。

打工时你可以只做你擅长的事，你可以达成任务就是休息一下，发现一个大客户就庆祝一下，但是做生意，你的眼睛必须盯着钱，只要钱还没进账就要跟踪推进。无论别人做了多少，记住，只有你要对结果负责。

区分是否有目标感最简单的方式就是，当你完成一份工作之后，是否只要下一步要做什么。无论行动对错，无论是否能够推动员工执行，但是首先你知道下一步要做什么。 ！

不久前和几个合作伙伴一起吃饭，席间聊到某个项目很有机会，合作伙伴的女儿当时就说这个项目很好她想试试看，我笑了笑没说话。餐后是商务会谈，会谈之后又是晚餐时间。

晚餐的时候，我问合作伙伴的女儿：“你很有钱么”，她不知道我为什么这么问，说“算不上有钱”。我继续问：“如果有钱，可以赚资本的钱，如果没钱还想赚钱就只能赚信息不对称的钱，而下午会谈中你有一半的时间在玩手机，想做生意可能还要再等等”。

生意中，只有两种钱可赚，一是资本的钱、二是信息不对称的钱，无论是认知带来的信息不对称，还是资源带来的信息不对称。不是说勤奋、诚实不重要，而是勤奋、诚实的人太多了，仅仅有这些无非带来足够的超额利润。

同样是早出晚归卖小吃，摊位摆在不同位置，结果可能截然不同，有的赚、有人赔，还有人被城管收缴罚款。

我们靠信息不对称赚钱，所以收集、整理、分析信息非常重要，商业嗅觉不够敏锐，撑死也只能赚个辛苦钱。

衡量商业嗅觉的方式也不难，有商业嗅觉的人，每天吃饭、购物、出行时会多问一句，这生意赚钱么，怎么能赚钱。

有商业嗅觉的人很多，创意想法层出不穷，但是敢进场下注的人少之又少，有的人是不知道如何下注，但更多的人是不敢下注。

不下注，所有想法都是空谈，只有真金白银开始干的时候，才是真的用心在分析、决策。我开第一家公司的时候，朋友和我说，“做生意，除了勇气什么都不需要”， 实在有些道理。

如果说下注已经筛选掉90%的人，那么能够认输的人更少，能力有高低，生意有好坏。认知可能出差错，环境可能变化，但是当一个生意不够赚钱，或者说有更赚钱的生意的时候，就该果断调整。

魄力的体现在于反思，敢不敢质疑自己，无论是能力还是生意，没有永恒的正确，只有持续的迭代。

看过这三点之后，你觉得自己适合做生意么？