成功的秘诀:超市是怎么赚钱的（盈利）？

超市也就是商人。他们盈利的方式都是一样的，通过低买高卖来赚钱。据统计很多，超市的整体毛利在20%左右，有些物品的利润高，有些物品的利润低。各个超市根据自己规模有不同的议价，能力像沃尔玛这种大型连锁超市，他的议价能力非常强，可以从厂家直接进到非常非常低的出厂价货品。由于他的进货量又非常大，所以卖家很容易同他们合作，然后在自己的卖场进行销售货品的时候价格和其它市面上商家的价格差不多，甚至低一点都是可以轻松一点。另外，超市也可以通过货架的租赁来赚钱一些大型商场的背后都是大企业在经营超市将货架出租租赁给一些院出前进买好位置好地段货架的商家。这样也可以多赚一部分钱比如超市的收银台附近就会摆上专门的口香糖的避孕套，这类商品。事实上超市的每个区域都有租赁价格，这是十分灵活越是鲜艳，越流量越大的位置，价格越高。其实还可以做品牌推广超市面向消费者同一类商品有很多种的品牌，不同品牌之间的竞争非常激烈，超市会面对特定的愿意投放广告的品牌，做品牌推广。比如销售促销员发传单等等，这些广告成本都是羊毛出在羊身上最后由消费者和厂家来进行承担。

超市是怎么赚钱的？

超市基本上就是赚商品的差价。他有一个进货价，还有一个销售价。所以销售价一般是大于进货价，那么他就会赚到差价钱的，从而形成盈利。

所以超市一般是尽可能的购入低价的商品，然后通过一定的加成，然后销售出去。当然，他也要扣除相关的一些费用，比如日常的运营支出水电费，还有员工的工资支出，还有税金等等。扣除这些最后剩的就是它的盈利额。所以他们是卖的越多越好，当然是差价存在的基础上。

有时候购进来的货物，如果不能及时的卖出去，也有可能会腐烂掉，比如水果。所以他就有时候通过特价的形式卖出去，最起码不会亏损的，因为她按进价卖。卖的便宜他就会卖出去的。当然有时候也可能卖不出去，这样他就会亏损的。

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超市的整体毛利在百分之二十左右，有些物品利润较高如：毛巾、袜子、零食等高达30%以上利润，有些较低如大米、烟、饮料、水等，只有10%左右利润，但利润低的物品销量大，是超市的主要利润来源，特别是烟酒水类。

超市开得越大，成本越低，因为超市够大，有人会主动为你铺货，卖完再结帐，这样你就省下了投资购货的资金。但烟、酒、粮食类一般没有人会铺货，得你自己用现金去购货的。以一个二百至三百米方的超市来算的话，投资在三十万左右，每年正常利润应该在十五万至二十万。

在过去的时代中，大型超市是非常受消费者欢迎的，因为逛超市其实不仅是一个采购商品的过程，同时还能增进和家人之间的感情，很多人都把逛超市当作是一个休闲娱乐活动。

现在随着互联网的发达，大部分的人都可以实现网购，去逛超市的人越来越少了。大部分的商品都能够在网络上买到，同时，网上的价格很可能还更便宜，对于消费者而言的话。

当然是网购更加的便捷和省钱。其实网购也在很大程度上影响了实体店的发展，超市也受到了很大的影响，很多非常知名的超市品牌都在今年实施了闭店计划，比如说沃尔玛、家乐福等。现在的超市想要靠着以前的传统模式在经营的话是有些难度的，必须要转变为新零售模式。

那么，很多人肯定会产生这样的疑问，那就是现在的市场份额被电商抢走了之后，大型的超市靠着什么赚钱呢？其实大型超市如果光靠着买卖东西来盈利的话，那么肯定会倒闭的，事实上，这些超市主要的利润来源还有其他的“生财之道”。

超市赚钱的方法：

1、 增加经营项目正是因为社区型超市的此种局限性和发展的空间，应该把增加经营项目列为首位目标，切不可以惯有的经营方式进行。应该把一些以前没有但周围群体需要的经营项目纳入到新的经营当中来，从而达到提升整体经营业绩的目的。

2、 提高有效商品的引进中小连锁超市的商品定位都是一样的规模，一样的布置，而这种模式正是制约和影响其在社区发展的主要问题，应该突破这种经营方式，进行统一连锁地区划分的经营变动使门店在不同的社区范围内形成各自的特色格调，从而成为社区内的小型购物中心。

3、 增加消费者的入店次数固定的消费群体以及固定的消费使得顾客已经形成一种潜在的消费时间段，例如有部分人喜欢在周日进行统一购买有些顾客喜欢在周三进行购买等等，那么就要突破这种消费的模型，使周围的消费者变每周一次为两次，这样就要前边两项的支持和配合才能把消费者吸引进来。

4、 进行商品的的错位经营所谓的商品的错位就是指和竞争门店的商品进行错开，以顾客的需求为主要目标，而与其他大型竞争和小型竞争者之间实行错位经营，从而避免过多的竞争一致影响到毛利率的提升。