福利:「干货」拼多多日常运营之利润最大化收割（多图预警）！珍藏版

第一步：做表

很多小伙伴都问，运营一天都在干什么，花在表上的时间最少也得两三个钟头吧，如果链接多的话还不止。我现在除了吃饭休息，基本上都是在做表格了，因为只有观察昨日数据表现，然后对比周期内的数据表现，才能掌握链接的整体及波动情况，从而进行运营调整。

第一份链接的日常数据表：

字段包括：日期、活动、价格、标本ROI；营业额、整体ROI、访客、浏览量、收藏数、转化；订单量、自然订单及订单占比；自然访客及访客占比；推广总消耗、总成交、总ROI；搜索与场景的访客、消耗、订单量，成交和ROI;如果你觉得有用的就话就照着抄吧，没多难。

第二份是店铺日常盈亏表：

字段包括日期、总数；运费、成本、付费推广费用；小额打款、技术服务费、多多进宝、运费险、人员开支；利润和利润率；推广及推广占比；固定费用和硬性成本。

日常盈亏表里面还要加多两份：

销售明细：货品、规格；成本；数量；总成本。

链接明细：品名；销售总额；订单总量；货品成本，推广金额及占比；利润及利润率；调整建议。（单链接的店可以不用做这个）

当然，每个人的习惯不一样，你也可以对表进行微调，你觉得有用的数据增加，没用的数据删减，但是从理论上来讲，数据是越多越好的，好记性总是不如烂笔头。

第二步：根据数据报表进行调整

一般来说我们能调整的无非就是推广占比问题，当然如果链接在一个周期内表现不行的时候，我们就要考虑是不是要进行链接调整了。举例说明：

此链接持平ROI是3，但是链接的整体ROI已经到9了，大盈利链接，这种情况的链接，是可以进一步爬升的（开搜索or场景付费加大）但是各位朋友看一下表中的3月5号，尝试了一下开搜索，结果扑街，第二天赶紧关掉，那看来只能从场景车去发力了。

这个链接的持平ROI是2，小盈利链接，调整策略基本就是稳着开车就行，10号数据发生大波动，观察发现压车太猛原因导致，11号回调即可

这是店铺的一款利润款链接，持平ROI是1.8，结果整体ROI已经上10+，观察场景车数据，尝试过往上冲一冲，结果效果不咋滴，回调之后维稳即可。

看完以上内容如果你能看懂并且用于实践，那么你算是半个合格的运营了。日常运营调节无非就是根据数据波动进行调整，没多难。

第三步：根据数据找出最大化利润收割

很多朋友会问我，车子一直开，我怎么知道开到什么水平我才能挣最多的钱。临界ROI这个词神秘而诱人。能抓临界ROI的都是大神，我们中小卖家只需要做好报表，观察每日盈亏数据，找出利润最多那天的投入比例，然后维持即可。如下图：通过观察，我们发现出日推广花费在3K左右的时候是利润最大化的，当然会存在市场周期波动情况。

还有一个是车的数据。对于重车的链接来讲，观察一个周期内（10-15天）的数据表现，找到最适合的曝光量，稳住即可。下图所示，最理想的曝光应该是控制在10W左右。所以每日做表调整是非常有必要的。

通篇下来，图比较难看，可能看着 比较费劲，但是内容简单清晰，如果你理解吸收了并且付诸行动，你会发现你赚的钱比以前更多了。

今天的分享就到这里希望给大家带来帮助！ 谢谢大家！

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