理财“飞单”是咋回事

理财经理争相销售的原因是什么？

无疑是高佣金诱饵。据了解，华融普银的山东高速项目一开始给销售佣金是5~6个点，到后期则给到7~8个点。给投资人的收益仅11%，给销售人员的佣金竟有5.5%！总体资金成本在20%以上。据介绍，华融普银最高峰时大约有400个业务员，但他们主要负责将产品包销给第三方及其他理财经理，理财经理在他们的圈子里又相互介绍。因为有利可图，一些理财经理“连基本的底线都没有了”。

在华融普银发生不能兑付事件后，也有一些理财经理干脆辞职“跑路”。“在金融机构做销售，一年工资也就20万左右；但接这种私活，一年收入上百万没问题。把5年的工资都赚出来了，出去躲个一年半载又有何妨？”

银行客户经理“飞单”捞外快 “传统业务养不活自己”

某股份制银行相关负责人直言，“飞单”实在太寻常。唯一值得奇怪的是直到现在才出事，其实要反思的是银行业深层次的问题。在利率市场化和多元化投资驱动下，银行存款流失是一个不可逆的过程。再加上银行网点越来越多，竞争越来越惨烈，再用老一套存款指标体系对理财经理进行考核，无异于逼良为娼。客户经理靠老老实实做传统银行业务已经养不活自己，他们只能铤而走险飞单赚钱。

被逼出来的“飞单”

一个仅有五人的团队，一年销售现金类理财产品规模达两亿元。所得佣金并未上缴证券公司总部，团队全数分掉：手下拿大头，团队领头人仅拿小头。这就是吴刚（化名）团队目前的现状。作为某央企背景券商下设在一直辖市的营业部总经理，他将更多的精力放在“飞单”业务上，因为飞单给他和团队带来的效益更直接，更可观。