总结方法:外贸行情：外贸越来越难做了吗？

外贸真的越来越难了吗？受近年来贸易战和疫情的影响，越来越多的外商感到无能为力。今天我们来分析具体问题。

首先，从产品入手，

千千有成千上万的外贸产品，没有人能说所有产品的外贸越来越难。中国的制造业优势一直都在。如果这个产品的市场不好，那就用别的产品做。

我发现有三种人说外贸越来越难做了:

第一类是没做过外贸的。我在看，看文章，听故事。总之我没有真正做过外贸。看到贸易战，外贸难做，看到别人不赚钱，外贸难做好。没有时间，就没有发言权。这样的观点是没有参考价值的。

第二类是做了很短时间，没什么成绩，再没碰过外贸的。同样，没有对外贸的深入了解，观点也不具有参考性。

第三，做外贸的人。有些人很奇怪。每当有人问外贸好不好做的时候，他都会说越来越难做了，但同时他也从不考虑转行，所以这个投诉的原因不明。有些人正处于迷失阶段，还没有取得成就。看到大环境的变化，他们觉得由于客观原因外贸很难，所以表达了这样的感受。这种观点是有借鉴意义的，但很有限，因为他们的出发点仅限于自己的接触。

在我看来，如果你想知道外贸是否容易做，你需要知道的是某个特定产品的外贸是否容易做。做好外贸的人，从来不会去想这个问题。他们只关注手头的客户，如何获得客户，如何获得更多订单。你问他们外贸好不好，他们大概会笑笑，含糊其辞的回答。

第二，我们应该如何寻找客户

职场新人希望获得自己的客户来源，

第一，多观察，多向前辈学习，这会考验你的情商，总会学到一些细节。

第二，走出舒适区，不要等客户来找你，脸皮要厚。你不能害怕被拒绝。发邮件被拒绝了不会损失一块肉吧

第三，关注你的竞争产品，跟随敌人。虽然会落后一步，但只要不签合同，就会有一些谈资。你的脸一定很厚。

第四，写下所有失败者，反复拜访。这个时候就看你的意志力了，总有那么几个人会被你打动。

第五，保护老客户，勤打招呼。根据朋友的朋友就是朋友的规律，你会惊讶的发现客户会不找就来找你。

诸如此类，方法很多，但都是愚蠢的方法，只适合职场新人。其实只是只适合个人的小技能。

现在咨询这么发达，获取一些信息是很容易的，只要做好筛选，总能找到自己的路。

三、如何跟进客户

都说客户不能跟得太近，也不能分开太久，不然没意义。这个程度还是很难把握的。对于一些客户，我们不能用这种方法，但是对于那些完全失去希望的客户，我们仍然可以用适当的方法做到这一点。与其浪费，不如尝试。

对于那些偶尔回复的客户来说，这种方式过于鲁莽，会让客户产生反感，从而影响合作的可能性。所以发后续邮件的内容和频率要根据你的客户类别来确定，也要看你平时有没有养成对客户分类的习惯。如果平时搜索客户，只知道收发信件，不根据结果对客户进行分类，那么后续工作就很难开展，浪费很多。

其实跟进更重要的客户，没有什么固定的技巧。应该根据客户的反应和表现来决定。每个国家甚至每个客户都不一样，套路要根据客户随时改变。花更多的时间和心思在重要客户身上是值得的。

我基本会从平时开发的客户中挑选十几个重要客户。重要客户的标准是:基本上我发的邮件都能回复，和行业相关，暂时没需求，有需求但价格或者其他方面不匹配。基本符合这些要求的会被列为重点客户，然后定期更新。不符合这些要求的，一段时间后会更换。因为重点客户太多，就没有时间去关注后续了，也就失去了意义，所以就停留在20以内，我现在合作的客户都是20个之一。所以我觉得这个方法很有用。

外贸最难做的就是开发客户，跟踪客户。想一想你最终开发的客户跟踪需要花费很多时间和成本，但是因为你没有跟踪好，所以浪费了一切。我写这个文章是为了让每个人都能学会如何跟进客户。我想我可以帮助每个人发展客户。使用图灵搜索开发客户，不需要担心准确性。后台数据导出为你节省了开发成本和时间，用来琢磨和跟进客户。

总结一下:不回复的客户会反复跟进，偶尔回复的客户会注意跟进的频率和内容的表达。重要客户可以总结客户的回复时间、等待时间、回复内容的态度，不同的客户会有不同的跟进。