经验:永强开建材店的失败案例，很多失败是因为没有正确的赚钱思路！

如果一个创业的人没有正确的思路和头脑，即使有再多的本钱也会打水漂。

现在很多想要创业的人说：等我存够钱就去投资一个生意，自己当老板，但事实上就算你有了资本，如果你没有正确的思路，那么投入的钱也很可能会打水漂。

如果你稍微观察一下现在做门面生意的就会发现一个现象，在我们身边每年都会开好多家店，但是大部分都撑不过一年就关门了，知不知道这是为什么呢？其实是因为这个做生意的人没有正确的思路，所以很多人最后只能赔钱关店。

“永强”是我的学员，永强以前是做建材装饰行业的业务员，所以对销售方面多少有点经验，永强的第一个创业经历就是搞装饰材料这方面，永强在做业务员的时候存了一点钱，于是他就把这笔钱作为了启动资金，永强便开始四处的找地方开店。

当然开店都想找个人气旺的地方，比如像主干道或者专业的建材市场，但是在人气最旺的地方根本没有永强的位置了，就算是有位置出租，那租金成本也是巨大的，租金和店面装修是他当时根本承受不起的一个数字，于是永强就在一个新建的小区旁边看到一个店面，租金自然没有主干道或者专业建材市场那么高，就这样达到一个基本能够接受的创业开店成本。

当时他想只要产品的质量好，再卖的便宜一些，客源慢慢的就会多了，加上有一定的销售经验，所以永强自己充满了信心，于是就把那个店面给租下来了，开始一番创业折腾。

当在那个地方经营了大半年后，一算账永强发现除了平时的人员开支，加上店面的租金后，根本赚不到什么钱，但是投入的精力和时间却比打工的时候多得多，而且还承担着很多风险，好在本钱还没有赔进去。

后来永强就意识到创业其实真不是那么容易的事情，所以自己就开始总结，发现原因有这么几点：

第一，卖装饰材料这种生意只适合在专业市场做，因为买装饰材料的客户会在产品的集中地区去选购，这是他后来在实践中才明白的概念，那么以前打工做销售时哪考虑到这么多呢？那时只管拿着产品去推销，跟着公司培训的路线走就是了，如果有意向的客户就直接带到公司的展厅里，这样搞定客户的成功率很高。

第二，有钱的买主更不会去一些比较偏的地方选购，所以这也是店里生意不太好的原因之一，那钱不多的客户买东西时就非常的挑剔，而且价格还压得很低，这样下来成交费时费力，而且利润也没多少了。

第三，因为是小区店，主要针对小区客户群，而附近的人群只有那么一点，稍微远一点的客户也是不会到这里来的，即使销售员的销售功力再厉害也没人来光顾，再说专业市场里面什么材料都有，需要什么材料都可以一站式配齐，这也是客户的一种追求便捷的心理。

第四，大多数业主装修的时候直接找装饰公司，装饰公司一般也都是包工包料，而且装饰公司都有指定的，或者长期合作的供应商，如果要打入装饰公司那也不是一件容易的事情，永强自己想想也真够傻逼了。

总结出这几点之后永强就改变思路，首先换了门店的地方，也去学习了更多正确的赚钱方法，包括用一系列办法打入装饰公司给他们进行供货，找对方法和思路的永强只用了一年的时间，之后的生意是一天比一天好，赚的钱也就越来越多了，最后永强还开起了公司，又投资了建材工厂。

故事很简单，其实创业做生意也是一门学问，如果这门学问的功底不够那就只有赔钱，有多少钱是靠运气和傻傻的努力就能赚来的呢？赔钱买教训往往会走很多的弯路，也有的人就这样放弃了，只有回到了打工的日子，那这样和赚钱就更无缘了，所以说做生意创业也是需要学习的，否则再多的本钱也会打水漂。

我是房小瑞，想要得到更多创业启发就关注我或加入我的社群学习，我会把我社群里的学员案例拿出来分享，其实很多人不是没有赚钱的命，而是没有赚钱的思路。